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實體店營銷技巧打造 “自我成交“的營銷氛圍
日期:2019-06-12     瀏覽:1146     作者:搜浪君
關鍵詞:渠道和運營商,完美的購物環境,模仿交易,實體店布局和燈光很重要

無論我們銷售什么產品,使用什么渠道和運營商,我們都必須為客戶創造一個完美的購物環境,使他們能夠“模仿交易”的氛圍。

在當今互聯網時代,這對銷售產品尤其重要。

美國文案約瑟夫·休格曼曾在他的書中說過他自己買了一幅畫的經過,值得學習。

故事講的是,約瑟夫·休格曼走進一個畫廊。

畫廊非常優雅,所有的畫都整齊地陳列在墻上。整個環境就像一個賣昂貴畫的地方。

當他對一幅畫非常著迷時,一位美女導購走了過來,問他是否需要幫助。

他還沒來得及回答,這位漂亮的女人就把畫拿下來,把休曼帶到一個大房間里,讓他坐在一張很舒服的椅子上,沖了一杯咖啡,放了古典音樂。

那個漂亮的女人把房間的燈光調暗,只在畫上留下兩束光。

哇!這一刻美極了,鮮艷的色彩,藝術的品質,咖啡的醇厚,古典音樂的美妙,以及站在旁邊的管家式美女。

休格曼開始變得蠢蠢欲動,他立刻拿出兩千美元買下了它。

如果這個畫廊沒有這個環節的導入,我敢打賭,大多數人只是欣賞它和離開,他們不會買它。

所以線下實體店為什么環境的布局和燈光很重要?色調都會影響客戶的成交率。

例如:為什么奢侈品店和一般品牌店感覺不一樣?奢侈品店通常有很高的色調。

打造完美營銷氛圍

這樣的色調已經讓我們的心理認知產生變化了,心理立刻感覺不同了。

如何為客戶營造“自我交易”的營銷氛圍?

例如:如果你賣衣服,如果客戶會穿在酒會這個環境里面,你的配圖就要用酒會的感覺。

當然,視頻傳播品牌和直播銷售都是一個道理。

例如,如果您出售一套西裝并將其出售給講師,則環境背景布局應該是一個演講環境。講師在臺上手舞足蹈,下面的觀眾拼命鼓掌。

演講者想要的不是一套漂亮的西裝,而是觀眾的掌聲。

我們需要把我們的客戶帶入他們將使用的環境里,而不是試圖說從他們自己的角度來看好的。

產品的實際使用將在使用潛意識產品后轉移顧客的感受,并且他將有購買欲望。

如何把客戶要的最終結果,場景具象化?

客戶要的肯定不是產品,而是產品可以給他們的生活帶來改變。這必須是一個真實的情感場景。

因為消費者購買任何產品,他們必須達到某種目的。否則他為什么要買呢?

因此,任何銷售產品的信息和載體都應該可視化和表達客戶的最終結果場景。

例如:你在淘寶上賣衣服,你在微信朋友圈上賣產品,你的圖片和文案將把客戶帶到結果場景中去。

打造完美營銷氛圍

別人都是千篇一律的模特,你可以換一種結果場景的圖片。

穿這件衣服會出現在我們生活場景中嗎?產品好處對應的每個場景要規劃出來。

例如:在社交場合,在一個聚會上,一個漂亮的女人穿著漂亮的衣服,抬頭,抬胸,非常自信。她眼前的所有男人都專注于她,而其他女人一臉不屑,不滿和嫉妒羨慕的目光。

這才是女性穿一件漂亮衣服參加酒會想要獲得的場景。

例如:走在大街上,是不是一個場景嗎?一個非常陽光燦爛的美女,悠閑地走在大街上,長發飄逸,穿著某某品牌的衣服。這時三個男人回頭看著她,前面有一根桿就差幾公分就撞上。

女人買衣服要的是這個感覺,而不是衣服本身。

例如:銷售投資理財產品,一定要銷售客戶可以放松,生活的各種場景,投資百萬,一年回報多少?

你不必去上班,你不必擔心被解雇。您不必管理公司。不用為招員工,管理員工的事情整天頭大。

你有更多的時間照顧你的孩子。你有更多的時間玩和旅行。你可以每天做你想做的事。你也有收入。

我們需要為潛在的客戶規劃一些現實的場景,讓他們去想象和渴望。

銷售產品永遠是賣產品好處帶來的結果場景給客戶。因此您必須找出與產品各項效益相對應的生活場景,并將感受場景完美呈現給客戶。

如果你的產品有數據,比如汽車,一些儀器,機器參數,我們也要把數據參數帶來的結果場景描述出來。


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